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揭秘线下百试百中的忽悠套路,一单净利润8000元!老年人的钱真好赚?

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发表于 2018-8-1 18:30:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在我的眼里,老年人这个群体一直是个很厉害的存在,没有经济上面的烦恼,生活多姿多彩,像北京“朝阳大妈”这样,在缉毒和扫h上面立下汗马功劳,分分钟上热搜,不在话下。
  但是大妈再厉害,也抵挡不过套路。尤其三四五线城市的老年人群体,套路不见得有多高明,但是中招的人不在少数。
  举一个例子:
  在这些三四五线城市,经常都会打着送鸡蛋的名义,让这些老年人呼朋引伴的去体验一些按摩椅,或者是一些三无类的酸痛贴等等之类的产品。
  体验完毕以后,鸡蛋是肯定会送给这些叔叔阿姨的,但是进了这个门,转化变现就是迟早的问题了!
  朋友的妈妈就遭遇过这样的情况,果然在套路面前,单是聪明已经不够用了,还要坚定自我啊!
201807311533046723200970.jpg
  听了朋友妈妈的复述,猜到了大概的套路,但是其中的话术运用技巧真的很高明,现在就让小七来为大家一一剖析。
  引流方面:
  在三四线城市,一般很简单粗暴直接。
  那些套路者,一般在会在人流量大的地方租一个店面,里面放置按摩椅这些产品,店面里面,从门口到里面收钱的人员,全都清一色穿着白大褂,从内到外的散发着一种专业的气息。
  然后在店面门口挂横幅,以及让人在门口派单地推,搭配引流,吸引用户进店。如果遇到用户犹犹豫豫不肯进门的话,也会事先准备好应对的话术。
  比如说:我们的按摩椅有助于改善身体的毛病,现在搞活动,进来体验免费送鸡蛋,一次体验不够可以第二天在来,体验到你满意为止,而且你也没损失,进来尝试一下感受一下。
  一般用户听到不收钱还有东西收,基本上就会开始犹豫进不进去,再加上看到里面也有一些老年人已经在体验的话,在从众的心理的作用下,最后得到的答案是肯定的了。
  用户在第一次熟悉以后,后面还会接着来,不仅自己来,还会告诉身边的朋友,呼朋引伴的一起来,直到最后买下这台按摩椅。
  转化方面:
  三四五线城市老年人这个群体中,互联网没有深度普及,子女又不在身旁,所以他们对一些性能高级的产品没有具体的概念,不论是价格还是功能方面,全靠人与人的口口相传居多。尤其是身边信任的人的想法,能轻易的改变他们的决定和想法。
  所以这也让套路者找到了忽悠的机会,比如说按摩椅,看起来高大上,但是是不是真的值一万多,老年人群体是看不太出来了,他们只在乎产品好不好用。
201807311533046695336189.jpg
  比如说上面搜索的按摩椅,如果没有放价格,大家有觉得价格会是多少呢?
  所以,当用户来体验多次,与周边的老年人混熟了,以及产品的大概功能也摸透了以后,用户就会产生购买的欲望,但是一万多一台按摩椅不是每个老年人都舍得的。
  这个时候,套路者就会在他们体验者当中,安插一些托,说自己买了按摩椅以后有多好用,一个托说不算什么,多个托说就会让用户开始坚定想买的欲望,这个时候,用户的从众心理作祟,基本上就离转化不远了。
  基本套路者卖出一台按摩椅的纯利润在7000-8000左右,如果遇到实在犹豫不决的用户,对方会让用户先交个2000的定金,用户反悔的话定金不赔,不反悔的话,又是一笔订单。
  而且套路者不担心老年人会告诉自己的子女,因为一般很想买的用户,会毫不犹豫的出手买,犹豫不决的,很多会选择交个定金,等子女知道的时候,估计已经是按摩椅送到家里的时候了,或者是定金没得退还的情况,子女知道也没用。
  写在最后
  是的,就是这样我们自认为简单到不行的套路,居然也能骗到不少的老年人,尤其是在三四五线城市,这样的套路并不少,各式各样,层出不穷,但是最后老年人屡屡中招是为什么呢?
  这是个值得深思的问题。




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发表于 2018-9-12 10:11:08 | 显示全部楼层
本帖最后由 狗日的青春 于 2018-10-16 10:27 编辑

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发表于 2018-8-1 18:36:01 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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发表于 2018-8-1 18:41:44 | 显示全部楼层
好帖子!
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好好学习楼主的帖子!
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发表于 2018-8-1 19:17:32 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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发表于 2018-8-1 20:10:33 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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发表于 2018-8-1 21:54:55 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2018-8-1 22:30:57 | 显示全部楼层
谢谢站长的分享!
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发表于 2018-8-1 23:50:11 | 显示全部楼层
精华帖的节奏啊!
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发表于 2018-8-2 00:29:42 | 显示全部楼层
学习一下!十分感谢
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