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10个案例教会你如何发广告

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发表于 2018-7-20 22:02:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果有一套发广告的方法,让你现在发广告的效果至少提升3倍以上,你想不想要?

如果有一套广告方法,发给陌生人,陌生群就能快速吸引别人注意力,就象勾住他们的魂一样,你想不想要?

这就是我今晚将要给你们分享的秘诀。
我叫张越。在2013年之前,一直在佛山从事实体店经营。以为做生意只要产品好,服务好,对客户热情真诚就能赚钱。实际上做了十多年生意,仅仅停留在养家糊口的阶段;

学习的结果也带给了我回报,2014年我从佛山回武汉之后,买了二套房子及一部车,因为我普通话不太好的原因,所有的销售全部是通过文字来实现,全部工具就是一个QQ号,一个微信号;现在这个讲课号是新号;

李小龙说,我不怕会一万种拳法的人,我只怕将一种拳法练一万遍的人。那么我就是这样一个傻子,光QQ空间的每天写一篇说说,就足足坚持五年时间。

好了言归正传,各位总裁,你们有没有发现在发广告的效果越来越差,免费送资料,送礼品别人都不想要?

还有用红包引流,美色引流,营销手机加粉,引来的都是垃圾流量,转化率会非常的低;
比如我这个微信号以前只是一个私人号,用来跟朋友聊天的,今年3月1号开始转行做营销,其中有200多人是我在其它群做分享主动加我的,还有约700人是别人主动加我,想给我销售产品的。

仅仅通过文案,就转化98个收费9.9元的陌生朋友;还有400多个群友全部是陌生人帮我转介绍进群的。
11月7号开始建体验5群,也是入群费9.9元,今天下午4点钟群就爆满了。
也就是说我是一个新人,新微信号。没有任何影响力,却在二个多月时间内建了5个收费9.9元的500人微信群,90%的群成员是由陌生人帮我完成的。

这一切我是通过什么完成的呢?方法很简单:就是我设置了一个收费9.9元的门槛,然后让第一批进微信群的人,再去邀请自己的微信好友进群学习,红包收入归他们所得。

我写好勾魂文案,群成员只需要去转发广告,就能收到微信好友的红包,邀请新人进群
也就是说,你开始只需要邀请10位收费的微信好友进群,然后这10个人每个人又介绍进来10位好友,就变成100个好友,也就是大家熟知的病毒式裂变;

病毒式裂变的方法并不难,但是这里有一个关键,就是你让别人帮你转介绍引流的文案,必须发出去就能收到红包进来,否则的话,他群发给自己的好友没效果,他就没动力帮你引流了。

为什么我的文案可以让陌生人自愿帮我引流,为什么我的文案发出去就能收到红包进来呢?原因简单:我就是用了大脑勾魂术。这套方法用的二步思维及悬念技

为什么情况会是这样呢?因为你这是站在自己角度在思考问题:
比如我的微信上,天天收到这样的广告,我从来就没有回复过;
当我们在微信上收到一个陌生人发来的信息,如果不是自己特别关注的信息,基本上不会看,他的朋友圈也不会去点开,请问你们是不是也是这样?

而且现在是一个信息爆炸的时代,每个人每天接收到的信息量实在太大了,我们也不可能有时间精力去仔细阅读每一条微信信息;
稍微熟悉之后,他就开始对好友广告轰炸,各种优惠促销信息,朋友圈满屏的产品广告,疯狂晒单;
当然,如果是学习过网络营销的朋友,肯定不会犯这种低级错误,天天发这种自卖自夸型的广告。老手发的通常是利益驱动性的广告。

这种利益驱动性的广告,对于熟悉我们的朋友效果会非常好,但是对于陌生人来说,效果并不太好。

1、他没感受到你的价值
打个比方:
但这只是我内心的想法,你们内心的想法可不一定;

当客户不了解你的时候,你分享的信息再有价值,他也未必能感受到,即使你免费送他礼物,他也会抱着怀疑的态度。请问是不是这样的?

如果你理解到人的这种心理,那么我们是不是可以换一种思路,先发一条信息,引导有兴趣的客户主动来探索你,等陌生人主动问你,你再发对他有利益的信息,他是不是会认真看?

什么是二步思维?就是第一步不要直接给陌生客户发硬广告,而先发一条引起对方好奇心的信息,引起他的好奇心之后,再推送对他有价值的信息。

这里需要二个步骤:
首先来讲第一步,我们怎么样在几千个微信好友中,或者一个几百人的微信群中,找出目标客户呢?
前面已经讲过,用利益去激发陌生人的欲望广告方法,已经被天天群发广告的人,弄得吸引力越来越低了。
第一步发的广告作用:激发陌生人好奇心;

这种方法就是用二步思维发广告的方式,我称它为大脑勾魂术。
接下来说下一步:如何激发客户的好奇心?

一、未知性原理
就是我们提出来的看法,是跟他之前的认知不一样的,这时候他就会有兴趣来了解探索新的事物。
第一步引发好奇心的广告:
在我们的常识里,营销的战场不就是在市场上吗?但是我提出了不一样的看法,所以有人就原意花9.9元钱来了解这个秘密;
其实我们每个营销人,在自己的熟悉的领域里,肯定比客户懂得多,只要你用心去找,肯定能找到客户认知不到的价值点,这个就是能让客户产生好奇心的价值盲点。

什么叫颠覆常识呢,就是我们提出一种看法,超出普通人的常识判断,这时候肯定能让他产生好奇心:
理发店充300元送300元不但没亏本,老板反而一年多赚了50万。
比如:
这是一种什么样的电动车,它竟然有如此神奇的魔力,想了解的话,请回复 1 为你揭密。
电动车,只要我是对电动车有需求的客户,肯定想要来了解下。

比如谈恋爱,在社会常识中,应该是男人追女人才对。假如你的广告是:一个诡密的技巧,让女神开始倒追你……
再比如卖玉器:
大家理解了这个思路吗?就是打破目标客户的当前的认知状态,给他一个全新的世界,这样就能快速激发他的好奇心;

1927年,心理学家蔡戈尼做了一个实验:将受试者分为甲乙两组,同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕,而乙组演算中途,突然下令停止。

这种解答未遂的问题,深刻地留存记忆中的心态叫蔡戈尼效应。
“蔡尔尼戈效应”有一个非常明显的特征:只要悬念没找到答案,大脑会主动记忆它,甚至几年都不会忘记。
一旦悬念得到答案,大脑很快就会忘记它;
1、悬而未决
举例,我发的文案都是采用这种方式。你们不就是被我的文案勾引来这个群学习的吗?
这个方法是通过价值分享,提出问题制造悬念,然后让目标客户主动来索取答案;

第二步:
这是我通过5年实战总结出来的经验,对于陌生人,陌生的群,如要你想通过短文案来引流的话,请用好奇模式。
当然,如果你的微信好友对你的价值比较了解,有一定的信任感,可以直接用利益驱动。
【案例3】第一步筛选出目标人群:
通过这样示范,你明白了在什么情况下要发好奇心驱动的广告,什么情况下要发
如果你是通过去论坛发帖,在公众号发帖引流,因为这里可以写比较长的文案来塑造价值,也可以用利益驱动来引流。当然如果你将好奇心+利益这二大驱动力结合在一起,它的威力将更加巨大。

其实呢,我还有一个更好减肥方法,不用节食,也不用运动,每天只需要坚持做几个简单的动作,就能一个月瘦10斤以上;
凡是24小时内加微信者,再送一价值298元健身操视频,这是来自韩国的最新视频,限前20名领取,随时可能会取消;【利益驱动】

设置悬念的技巧有很多,也可以通过提问的方式,给对方大脑置入一个问题,那么他的头脑会自动去搜索这个答案,如果在他的经验系统中找不到答案,他就会主动来找你索取答案;
【案例4】第一步:
控心文案这个名字从8月19号开始启用,8月22号就做了上百度首页;
3、情感共鸣式
【案例5】第一步:
3、震撼案例型
诱导他来了解答案;

朋友圈配合图片展示:
可能有的朋友会说,张越老师,你说的都是虚拟产品,实物产品不好激发对方的好奇心呢?
【案例7】第一步发好奇心广告:
我有个朋友老李今年48岁了,刚刚跟老婆离完婚,就泡了个25岁的小姑娘;我经常看着他们成双入对很幸福的样子,就坏坏地问他:
那知老李不以为然地说:切,我床上功夫好着呢?年轻的时候最多十分钟就完事了,现在是越战越勇,每次起码能有四十分钟以上,要不然一个小二十多岁的女人,怎么能留得住她的心呢?

他反问到:你那方面肯定满足不了老婆吧?我的脸顿时红了。

我忙给李哥买了一条他最喜欢抽黄鹤楼香烟,又请他去酒楼吃了一顿,经不住我的软磨硬泡,他终于告诉我是什么秘方。
第二步:等目标客户回复了,再给他推送产品信息,详细介绍你的壮阳产品。
2、相关性
相关性,其实是人性的一种体现,跟他的兴趣爱好工作生活有相关,就会关注,如果没有相关性,再怎么使用技巧和策略也很难影响到目标对象。

某大学有位美女校花很冷傲,很多同班的男生去加她的微信,她根本就不回复。然后有个其貌不扬的男生加她,却意外地通过了。你猜这个男生说了句什么话?他说:你是本校最漂亮的三位美女之一?然后这个校花加完微信马上问他:还有二位美女是谁?
【案例9】
我现在告诉你们的这些广告方法,只是控心文案系统中一个小小技术而已,这只是冰山的一角。
【案例10】
美容需要以下几个方面的方法:
第二步……第三步……
那么意向客户是不是非常渴望知道具体的细节是什么?他是不是会主动来加你?

你也可以这样说:
这套方法总共是五步,最后二步方法因为太核心了,我不想说出来让某些人拿去赚钱,请各位见谅。
通过这样举例,大家有理解吗?

同样,也可以用在跟客户面对面交流,用于公众演说,用于追求女人。总之,你理解其中的思维规律之后,它的用途非常广泛,而且效果会好到让你吃惊。

当然,再有效的广告方法,都可能会出现一种情况,第一次针对陌生人群发消息,就是回复的人并不是很多,对陌生人有10%的回复率已经是不错了。

这种技术以后会在更高级的课程中分享,即使是一款普通的产品,也可以象变魔术一样,变出几十种方式来勾引客户好奇心;让你的产品每天变出新花样来,你想不想学习?

如果连续互动几次,对方都不回应你,说明他根本就是不你的目标客户,就不要浪费太多精力在这些人身上了。
第一步:引起对方的好奇心;
当然,我今天讲的这些技术,你听起来会很兴奋,可能有人回去使用之后,给陌生人发广告的效果马上会提升几倍,有人的效果则不明显。

比如我在一些收费微信群里,老师讲的知识很多干货,但是转化率却不高,并不是你作出高价值的分享之后,客户马上就会采取行动,你还需要激发对方的欲望。

当然,前面这二天给你们分享都是技术实操型的方法,能马上见效果的,但是你若想成为文案高手,你必须要站在一万米高空,有那种俯览营销与文案全局的视角,能够悟透人性才,懂得文案的规律,才能真正让广告文案落地,流量马上变成哗啦啦的现金。




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最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
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收藏了,改天让朋友看看!
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我和我的小伙伴都惊呆了!
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记得吃药!
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看在楼主的面子上,认真回帖!
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